最近我一直想谈下关于摆地摊和开服装店的本质区别，很多朋友说现在摆摊是为了今后开服装店。但实际上摆摊和开店截然不同，从货源的选择到销售技巧方法和顾客积累等等，都有非常本质的区别。当然，不是说摆地摊对于开店一点帮助没有，帮助肯定是有的，但是区别也要知道，否则以后开店会吃亏的。
摆摊好还是开店好？摆地摊是在为开店积累经验吗？有少微学院的朋友和各个渠道的粉丝问过老汪这个问题，想要挣钱的服装地摊有什么样的特点呢？一般有如下共性：货堆如山，以量取胜。低价倾销，以价格为促销点，并不太关心款式，只是强调性价比。简单粗暴的价格诉求，以大众抢购为销售模式，不注重对客户的个性化服务，甚至没有服务。
综合以上几点就可以看出，这种地摊靠的是消费者在低价和其他顾客影响下的冲动性消费，销售者最重要的销售技巧是营造销售气氛而不是针对某个个体进行一对一的个性化服务。
为什么老汪一直在强调一对一的个性化服务，因为恰恰这才是一个服装店的核心竞争力。因为服装店产品的溢价高，高出的这一部分就是通过环境和服务打造的附加值。虽然我也一直主张销售的附加值，但是这个在实践中比较难，因为对个人素质要求比较高，简单粗暴的销售会让人忽视对消费者个性化服务的忽视，带来对客户管理的忽视。因为开店的话其实老顾客的作用非常重要，地摊则因为其地点和产品的不稳定性，很难去维护自己的顾客群体。
再来说下货源的问题，开店需要的是个性化的款式，因为开店做的是细分市场，只需要把一个客户群体服务到极致，因此从产品定位上也适宜选择小众和个性化的定位。而地摊则恰恰相反，地摊因为完全是建立在人流量基础上的生意，因此需要最大众化的商品。我们日常选择地摊货源的标准很简单，就是大众化和低价，对于个性化的产品反而是反对的。所以老汪选择产品的时候，比如女装，都是一些很大众化的款，而不是特别时尚的款，现在你们知道原因了吧，在夜市，并不是很时尚的款好卖，而是大众的款好卖。
地摊从货源和销售技巧上都是和开店有区别的的，所以大家从地摊往服装店过渡的时候，一定不能盲目的照搬地摊成功的模式，从销售技巧和货源都要转换自己的观念。当然你如果会灵活变通，举一反三的话，很多经验还是能用上的。
前几天有个粉丝跟老汪说，你赚钱好轻松的样子，每天起来那么多单子，其实做服装是个体力活，老汪其实就是个屌丝，我搬货扛货都是自己亲力亲为的，有好多粉丝到店里来见我的朋友，看到我，给我的评价就是一个纯屌丝，真的，我跟你们一模一样，我每天也搬货理货打包，和快递物流讨价还价，我拿货的时候，也为了几毛钱的价格，犹豫煎熬，捉摸不定。
老汪以前也觉得做服装非常轻松，还能看到那么多的美女，但其实服装有很多东西需要学，比如你没有耐性，不勤快，都是做不好服装生意的。很多店主都是凌晨起来进货，老四季青这边，每天三四点钟，都是全国各地来进货的人，很多女孩子，或者说女汉子更好，一个人要抗几大包的货物，为了省钱，挤公交或者夜班大巴是常有的事，即使是打车，很多路还要自己扛的。总之，没有点体力，也是做不好服装的。
良好的心态，是做服装的关键，老汪决定做服装的那一刻起，就要抱着长线学习的心态，我短时间之内不赚钱，但是我相信，一个行业做久了，我一定能赚钱，当初的老汪迷惘彷徨，也不知道什么是最好的做服装的方式，我用了十年的时间，才慢慢的明确今天想要做的。
大部分的人刚开始谁都没有经验，第一批货很杂乱、压货是很正常的事，不用太介意，只要每次上新都进步一点点就好了。学费是要交的，但等到你从服装这个学校毕业，赚钱是很容易的，但是前提条件是，你能在这个行业混3年而活的下去，所以良好的心态是必不可少的。
为什么说三年，第一年本钱还去，慢慢经验，交交学费，第一年能把本钱赚回来来的，你已经是天才了，谁敢说我投个十万，今年就可以赚回来，对不对？生意不可能这么好做的，都有门道，第二年，有了些许经验，吸收第一年的经验，节假日，换季，做活动，促销，有了第一年的经验，第二年试着把第一年想到的问题所在，在第二年去改变，把你第一年觉得更好的想法去做出来，对与错，第二年又可以明白很多东西，然后第三年再去改进，换季，节假日，什么都是轮回，没有两年一个周期，你连自己改过的机会都不给自己，你怎么做的好，三年你能坚持下去，后边的生意，才是你现在努力的意义。每一个人，你说今年我投十万，明年的这个时候，我赚几十万，很难，赚十万才是保本啊，对不对？人工还没算，创业你进入来的一刻，就是长期投资。
没有熟客是赚不了钱的，如果靠做流动的客人，做服装一定会累死的。所以一开始辛苦点是很正常的，等你积累了足够的客户资源，想不赚钱都难。老汪现在的大头，全部多年累积下来大客户的生意，新客户慢慢再开发，弥补老客户的退场，这是脚踏实地的生意，走过的每一步都算数的。
要想留住客人，质量是根本，服务态度是核心。所以很多做中低档的服装店越做越累，有的转做中高档了，有的就彻底放弃了。但是新手刚入行的时候，大部分人都会选择中低档的货源入手，因为感觉压力小。
做久了你就知道，越是便宜的东西越容易压货，反而是特别一点、质量好点、价格高点的衣服容易吸引客户，帮你赚到钱，还不容易压货。当然生意各有各做，有的做低端的货容易赚钱，比如老汪，有的做高端的货赚钱，比如老王，找适合自己的模式是最好的。
爱贪小便宜的人是不适合做服装的，做的成功的一定是非常有魄力、有胆识、敢投资的人，爱贪小便宜的店主容易招来爱贪小便宜的客人，这种客人一定让你赚不到钱，还一肚子的气，你是什么样的店主就会遇到什么样的顾客。很多生意都是这样的，这也是老汪为什么把控微学院社群人员很多人的去留的原因，你是什么样的人，就会吸引什么样的人靠近你，当然可能因为魅力太大，吸引了很多不合适的，比如老汪，当我意识到的时候，我们之间，就一定要结束，不然不利于我的长期发展，能量会传递的，我一直说这几句话。你看看很多家庭，如果里面有一个特别小气，特别来事的人，这个家庭一定过不好，有个两个的话，几乎家务宁日，和亲戚朋友，都不会处的太好，不要说做生意了。
跟对好的上家非常重要。也就是说货源非常重要，如果批发商的货经常出现质量问题，或者该补货的时候补不到，或者给你的价格比较高，你是一定赚不到钱的，那就赶紧换个上家吧。跟对一个好的上家，以后选货都不用太费心思，上家有什么货你就拿什么就行，甚至可以直接让上家发货，老汪的货，虽然有个不换不退的硬性指标，但我个人觉得我的货你们拿去是能够赚钱的，而且质量问题微乎其微，出现的话，我也会尽全力给你们解决，我现在的很多老客户，看到衣服掉纽扣，衣服开线什么的，能解决的都是自己去解决的，所以我也很感激这一批老客户，为我省去了很多麻烦。我自己发货，要把所有的衣服要挑一遍，所有的衣服要烫一遍，做这些工作，我只是为了更好的为你们服务，人无完人，做生意，难免有磕磕碰碰，老汪尽自己最大的努力给你们解决问题。
有粉丝说，老汪我身材不好，怎么开店，老汪身材也不好，瘦的跟竹竿没两样，开好服装店并不一定需要火辣的身材。大部分人非常担心眼光不好，会拿不到好款。实际上只要你跟对适合自己店的风格的上家，经常保持更新，与市场同步，一定可以积累喜欢自己小店风格的客户。
以前以为开服装店赚钱的一定是要身材好、穿衣服好看的人，接触久了才发现，勤快、爱思考、善于总结的创业者才能在服装行业长期混下去。努力和勤劳对任何行业任何人都是适用的。
江苏的菜花，说自己有15000块钱，打算做点小生意，问老汪开什么店好，其实我个人感觉还是有点少，想开服装店的话，尽量多准备点钱，15000真的激不起浪花，没有足够的钱就不要开店。资金对于做服装的来说，太重要了。资金充裕一点，可以找一个地段好一点的店面，成功的机会就大一些。
经常看到有孤注一掷的朋友，砸下所有的积蓄，在所有亲戚朋友的反对下开店的，微学院社群里也不少这样的人，很少有成功的，因为在开店的过程中，还需要很多钱周转，有的小店就因为压货压太多，没现金进货，没法周转，就倒闭了，经常听到有人说服装难做也是这个原因，没有充裕的资金还是不要轻易开店为好。开店前期交学费都要不少钱的，这时候，光有信心没有金钱可是不行的。投出产出，我已经说了三篇文章了，你们记不住，可就没办法啦，我是老汪，一个兢兢业业勤勤恳恳创业的劳碌命典型患者。